CJ오쇼핑, '세포마켓'에 꽂혔다…'픽더셀' 확대로 모바일 커머스 선도 나서

대표 홈쇼핑 업체인 CJ오쇼핑이 세포마켓에 본격적으로 뛰어든다. 온라인, 특히 모바일로 유통의 축이 옮겨진 상황에서 세포마켓(SNS에서 직접 상품을 판매하는 형태) 확대를 모바일 채널 신성장동력으로 삼는다는 계획이다.

CJ ENM 오쇼핑부문(이하 CJ오쇼핑)은 인플루언서 커머스 '픽더셀'을 확대 운영한다고 23일 밝혔다. 이를 위해 외부 인플루언서 영업과 상품군도 넓힐 계획이다.

'공구마켓'으로도 불리는 인플루언서 커머스는 인스타그램 등 소셜미디어(SNS) 계정에서 구축된 인플루언서와 고객 간의 신뢰도를 바탕으로 특정 상품을 한정 기간 동안 단독 조건으로 판매하는 형태를 말한다.
CJ오쇼핑은 세포마켓 확장 추세에 맞춰 쇼호스트를 인플루언서로 활용해 이들의 인지도와 영향력을 바탕으로 지난해 12월부터 공동구매 사업을 운영해왔다. 최근에는 네이버 '쇼핑라이브'와 연계해 픽더셀 타이틀로 매월 2회씩 방송을 진행 중이다. 현재 임세영, 서아랑 등 CJ ENM 대표 쇼호스트 20여 명 외에도 박현선(라비앙), 김준희(에바주니), 뽀따 등 유명 인플루언서 30여 명을 포함해 총 50여 명의 인플루언서가 참여하고 있다.

픽더셀에서 판매되는 상품은 인플루언서가 직접 발굴하거나, 인플루언서가 판매를 원하는 상품을 CJ ENM 오쇼핑부문이 매칭해주는 형태로 소싱된다. 판매가 결정된 상품은 약 3일간 특별조건으로 판매되며, 해당 인플루언서의 인스타그램 계정을 통해 CJ몰(mall) 내 구매 가능한 링크가 노출된다. 모든 상품은 연령별, 성별, 지역별 차별성을 보이는 해당 인플루언서에 특화된 바이럴과 디지털 콘텐츠가 개별로 제작된다.


CJ오쇼핑은 앞으로 픽더셀 인플루언서 인원과 상품군을 늘리고, 모바일과 TV에서 운영 중인 PB상품으로도 소싱을 확대해 나갈 계획이다. CJ오쇼핑이 픽더셀 사업을 본격화하기로 한 것은 모바일 커머스의 한 축으로 자리 잡은 세포마켓에 대한 사업역량을 키우고 시장을 선도하기 위해서다. 인플루언서 마켓을 포함한 올해 우리나라 세포마켓 규모는 약 15조 원으로, 전체 온라인 유통시장 135조 원의 약 11%를 차지할 만큼 빠르게 성장 중이다.
픽더셀의 평균 고객 연령은 39세로 TV홈쇼핑 고객 대비 10세 정도 낮고, 신규 고객 비중도 CJ오쇼핑 평균 대비 약 5%p 높게 나타나고 있다. 특히 기존에 보기 힘들었던 차별화된 상품을 평소 동경하던 인플루언서에 대한 신뢰를 기반으로 한정 조건을 통해 구매하는 경험을 제공한 것이 만족도를 높인 것으로 분석된다.

CJ오쇼핑 관계자는 "고객들은 인플루언서와 돈독한 신뢰 관계를 맺은 상태여서 SNS 포스팅이나 라이브 방송을 통해 상품 관련 정보도 얻고 문의사항을 주고받은 뒤 구매하게 돼 만족도가 높다"면서 "더 많은 인플루언서 영입을 위해 다중채널네트워크(MCN) 회사와 제휴도 검토할 예정이다"라고 말했다.

연희진 글로벌이코노믹 기자 miro@g-enews.com