태국 대형 유통망 뚫은 롯데, 생수·음료 앞세워 현지 식음료 시장 공략

롯데가 태국 유통 기업 CP악스트라와 손잡고 태국 내 한국 식음료 사업 확장에 나선다.

아시아 마케팅 전문매체 마케테크 에이팩은 11월 13일(현지시각) CP악스트라와 롯데가 태국 내 식음료 사업 확대를 위한 양해각서를 체결했다고 보도했다.

CP악스트라는 태국에서 도매 매장 마크로와 소매 매장 로터스를 운영하는 기업이다. 양사는 이번 협약으로 롯데의 제품 개발 역량과 CP악스트라의 도매·소매·전자상거래 네트워크를 결합하기로 했다.

초기 협력은 생수와 음료 분야에 집중하며 마크로 매장에서 롯데의 기존 입지를 강화하는 방향으로 진행된다. 양사는 일반 소비자와 기업 고객에게 더 다양한 한국 음료와 스낵을 공급하고 태국 시장 선호도에 맞춘 신제품도 개발할 계획이다.

CP악스트라는 태국 전역의 소매·도매 유통망과 기업 간 거래, 소비자 거래 고객 기반을 활용해 롯데 제품 유통을 지원한다. 식당과 카페, 독립 소매점은 마크로의 오프라인 매장과 온라인 채널을 통해 사업 규모에 맞는 소형 제품을 포함한 여러 음료와 스낵을 이용할 수 있게 된다.

양사의 협력은 단순 유통을 넘어 신제품 출시와 공동 시장 진출 전략, 마케팅 활동 전반을 포괄한다. 양사는 현지화한 포장, 맛, 가격대를 고려해 태국 소비자에게 특화한 제품 개발 방안도 모색할 예정이다.

이번 양해각서에는 공동 개발 브랜드 출시는 물론 생수와 음료 분야에서 주문자 상표 부착 생산과 위탁 생산 기회를 모색할 수 있다는 내용이 담겼다.

CP악스트라의 현지 소비자·기업 고객 수요에 대한 이해와 롯데의 브랜드 포트폴리오, 제품 혁신, 국제 사업 전문성을 결합하려는 조치다.

타닛 체아라바논트 CP악스트라 그룹 최고 도매 사업 책임자는 "이번 파트너십을 통해 기존 관계를 더욱 강화하고 고객과 비즈니스 파트너에게 더 큰 가치를 창출할 기회로 삼고 있다"고 말했다.

이어 "롯데 제품을 광범위한 도매·소매·전자상거래 네트워크에 통합해 제품 포트폴리오를 강화하고 양사 모두에 지속 가능한 성장을 가져다주는 파트너십을 구축하는 것이 목표"라고 덧붙였다.

신유열 롯데지주 미래성장실장(부사장)은 "CP악스트라는 태국 시장에서 폭넓은 입지를 확보하고 있으며 소비자와 기업 고객의 요구를 깊이 이해하고 있다"며 "롯데는 세계적으로 인정받는 브랜드와 제품 개발 전문성, 혁신에 대한 실적을 보유하고 있다"고 밝혔다.

신 부사장은 "이러한 강점을 결합해 차별화한 제품을 선보이고 변화하는 소비자 요구에 부응하며 태국 내 롯데의 입지를 강화할 수 있을 것"이라며 "태국은 물론 아시아태평양 지역 전반에 걸쳐 CP악스트라와 장기적인 파트너십을 구축해 나가기를 기대한다"고 설명했다.

양사는 이번 협약을 계기로 태국 내 유통 확대를 넘어 아시아태평양 지역으로 식음료 사업을 넓히는 방안을 함께 검토해 나갈 방침이다.


진형근 글로벌이코노믹 기자 jinwook@g-enews.com