코트라는 5일 '중국 전자상거래 시장 동향과 진출 방안'에서 중국 전자상거래 시장의 특징을 ▲커다란 시장규모 ▲빠른 성장 속도 ▲정부의 적극적인 육성정책 ▲글로벌 플랫폼의 약세 등 4가지로 요약했다.
중국 전자상거래 시장은 미국의 3.3배에 달했고, 중국판 블랙프라이데이인 광군제(光棍節)는 2016년 이미 미국의 블랙프라이데이 판매 규모를 넘어서 지난해에는 격차가 65억 달러까지 벌어졌다.
또, 중국의 전자상거래 시장은 2012∼2017년 세계 평균인 18.2%보다 훨씬 빠른 57.2% 성장했다.
이는 미국 12%의 4.8배, 인도 29.5%의 1.9배다. 우리나라의 8.9%에 비해서는 6.4배다.
정국 정부는 전자상거래의 활성화를 위해 모바일 결제 허용, 국제 전자상거래 시스템 구축, 시범구 선정 등 다양한 지원책을 펴고 있다.
반면 중국 전자상거래 시장은 글로벌 플랫폼의 무덤이기도 하다.
아마존, 이베이 등이 진출했으나 경영 실적이 저조해 사실상 철수했다.
현재 중국 전자상거래 시장 상위 5개 업체는 티몰(天猫)(52.5%), 징둥(京東)(31.3%), 웨이핀후이(唯品會)(5.7%), 쑤닝(蘇寧)(3.7%)으로 모두 중국계 플랫폼이다.
이에 따라 우리 기업이 중국 전자상거래 시장 진출에 성공하려면 '순차적 진출 전략'을 취해야 한다고 제안했다.
중국 파워셀러에 납품하면서 진출 거점을 마련한 후 2단계로 공략 대상을 확대·심화하는 방식이다.
진출 초기에는 타오바오(淘寶)나 웨이뎬(微店) 등 중국의 대표 개방 플랫폼을 활용하는 것이 좋다.
타오바오는 회원 수가 7억 명, 웨이뎬은 10억 명에 달한다. 중국 소비자는 주로 이 두 군데서 상품을 검색하고 리뷰를 보면서 물건을 산다.
이런 식으로 실적을 쌓고 존재를 알렸으면 심화·세분화 단계로 나아간다.
전문몰, 지역몰 등 다양한 플랫폼을 공략하면서 자체 몰을 구축하는 시도도 해볼 수 있다.
이정선 글로벌이코노믹 기자 bellykim@daum.net